Vendre du vin en ligne sans enfreindre la loi Evin
fair-fair vend du vin, des spiritueux et de la gastronomie en ligne dans le cadre de la loi Evin: boutique, SEO, Google Shopping, Meta Ads. À Bordeaux.
fair-fair, agence digitale à Bordeaux, travaille pour des domaines, cavistes, maisons de spiritueux et marques de gastronomie: e-commerce, SEO, Google Shopping, Meta Ads, dans le cadre de la loi Evin. Pas de cas viticole publié; les plus proches sont Solesino (Shopify, produits artisanaux italiens) et 1337 Pharma (boisson fonctionnelle), client depuis 2022.
« Nous racontons l'histoire de votre terroir pour créer une marque désirable et une communauté de passionnés. » Traduction: un site avec un long texte sur l'histoire familiale, un bouton « Acheter » introuvable, et une campagne Instagram refusée par Meta pour non-respect des règles sur l'alcool.
Vos trois vrais indicateurs
- Le chiffre d'affaires en direct (site, caveau, salons) par rapport aux ventes via distributeurs et cavistes: c'est là que la marge est.
- Le panier moyen et le taux de réachat: le vin se vend par caisse et par saison, pas à la bouteille unique.
- Les ventes en boutique physique déclenchées par le web (drive-to-store), mesurées par un code ou une question à la caisse.
Ce qu'on vous a déjà vendu
- Un site « prestige » sans boutique: de belles photos et zéro commande.
- Des campagnes Meta bloquées ou refusées: l'agence ne connaissait pas les règles sur l'alcool.
- Une place de marché « spécialisée »: commission élevée, client jamais à vous.
Ce qu'on fait pour vous
- Boutique: Shopify ou WooCommerce, vente par lot et par caisse, abonnement, gestion de la livraison de produits fragiles et réglementés, vérification d'âge, mentions loi Evin.
- SEO: pages par cuvée, par appellation et par accord mets-vins, données structurées Product, contenus informatifs autorisés (origine, cépage, mode de consommation).
- Google Shopping et Meta Ads: campagnes conformes aux règles alcool des plateformes (ciblage majeurs, pas de promotion de la consommation), catalogue, retargeting.
- Drive-to-store et événements: comme pour Cent Neuf (maroquinerie, Paris), SEO, réseaux, drive-to-store et pop-up; test Instagram Ads à 98 clics pour 0,66 €.
Ce que cherchent vos clients
- « [appellation] millésime [année] avis »
- « acheter vin directement au domaine livraison »
- « coffret vin cadeau [budget] »
- « caviste [ville] »
- « accord vin [plat] »
- « visite château [appellation] dégustation »
- Question posée à une IA: « quel vin de [appellation] pour moins de [prix] ? »
- Question posée à une IA: « meilleur caviste Bordeaux »
- Question posée à une IA: « comment conserver une bouteille ouverte de [type] ? »
Preuve
- Pas de cas viticole publié. Cas les plus proches: Solesino (Shopify, céramique italienne): audit face à Popolo et Molleini, pages catégories, Google Shopping, sans chiffre publié; 1337 Pharma (boisson fonctionnelle): client depuis 2022; Cent Neuf (drive-to-store, Paris): test Instagram Ads, 98 clics à 0,66 €.
Contraintes du métier La loi Evin limite la publicité pour l'alcool aux mentions autorisées (degré, origine, composition, mode d'élaboration, mode de consommation) et impose le message sanitaire; toute association avec la fête, la réussite ou la performance est interdite. Google et Meta acceptent les annonces alcool en France sous conditions (majeurs, pas d'incitation); TikTok les refuse. La vente à distance d'alcool impose une vérification d'âge et des droits d'accises selon les pays; l'export en Europe passe par un représentant fiscal ou un prestataire. La logistique (casse, chaleur estivale) et la saisonnalité (foires aux vins, Noël, primeurs) structurent le calendrier.
Ce qu'on vous dira si ça ne marche pas Si Shopping ne vend pas vos cuvées à un coût acceptable, on vous le dit et on bascule le budget vers le réachat (email, abonnement) et le drive-to-store. On ne fait pas de campagne « notoriété » pour compenser.
FAQ
- Peut-on faire de la publicité pour du vin sur Google et Meta ? Oui, en France, avec des contraintes: ciblage des majeurs, message sanitaire, contenu informatif, pas d'incitation. Les annonces doivent être rédigées en connaissant la loi Evin.
- Faut-il vendre sur son site ou via une place de marché ? Les deux peuvent coexister. Le site garde la marge et le client; la place de marché apporte du volume à commission.
- Comment gérer la livraison de vin ? Emballages adaptés, transporteur spécialisé, pas d'expédition en pleine canicule, conditions claires sur la casse. Cela se règle avant de lancer la boutique.
Recevoir un audit flash vin ou gastronomie en 48 h. Envoyez votre site: vous recevez ce qui bloque l'achat, ce qui ne respecte pas la loi Evin et ce qu'on changerait en premier.
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