Vendre la saison avant qu'elle commence
fair-fair travaille pour le tourisme et les loisirs: Google Ads, landing pages, retargeting Meta, SEO saisonnier. Canada Explorers, Fridge Comedy Club.
fair-fair, agence digitale à Bordeaux, travaille pour des acteurs du tourisme et des loisirs qui veulent vendre en direct et lisser la saisonnalité. Pour Canada Explorers (service d'expatriation), Google Ads, landing pages et retargeting Meta en 2023-2024. Pour le Fridge Comedy Club, « comedy club paris » de la 6e à la 2e position entre juillet 2024 et juin 2025.
« Nous faisons vivre une expérience inspirante à vos voyageurs dès le premier clic grâce à un storytelling immersif. » Traduction: une vidéo drone en page d'accueil, un bouton « Réserver » qui envoie sur une plateforme à commission, et rien pour la basse saison.
Vos trois vrais indicateurs
- La part de réservations en direct, par saison, face aux plateformes (Booking, GetYourGuide, Viator, Airbnb).
- Le coût d'une réservation via la pub en basse saison, seul moment où elle est nécessaire.
- Le taux de retour des anciens clients: l'email et la base clients coûtent moins cher que n'importe quelle campagne.
Ce qu'on vous a déjà vendu
- Un partenariat influenceur: des vues au mois d'août, quand vous êtes déjà complet.
- Un site multilingue traduit automatiquement: incompréhensible, et Google le sait.
- Une campagne Google Ads sur « vacances [région] »: le mot-clé le plus disputé, capté par les plateformes.
Ce qu'on fait pour vous
- Google Ads: campagnes par activité, par période et par langue, landing pages dédiées, exclusion des périodes complètes, suivi des réservations.
- Retargeting Meta: visiteurs qui n'ont pas réservé, anciens clients avant la saison suivante, offres en basse saison.
- SEO: pages par activité, par saison et par public (famille, groupe, séminaire), données structurées TouristAttraction, Event ou Hotel, fiche Google et avis.
- Email: base collectée à la réservation, message avant la saison, code direct que les plateformes n'ont pas.
Ce que cherchent vos clients
- « que faire à [lieu] quand il pleut »
- « [activité] [lieu] réservation »
- « visite [site] billet coupe-file »
- « location [type d'hébergement] [lieu] hors saison »
- « s'expatrier au Canada démarches »
- « [activité] [lieu] avis »
- Question posée à une IA: « que faire à [lieu] avec des enfants en octobre ? »
- Question posée à une IA: « quel prestataire pour [activité] à [lieu] ? »
- Question posée à une IA: « faut-il réserver [activité] à l'avance ? »
Preuve
- Canada Explorers (service d'expatriation): Google Ads, landing pages, retargeting Meta, 2023-2024. Sans chiffre publié.
- Fridge Comedy Club: « comedy club paris » 6e en juillet 2024, 2e en juin 2025; Meta Ads Paris, Rouen, Bruxelles; emailing.
- Hôtel Le Clément (Paris 6e): 5 pages réécrites, 6 créées, JSON-LD Hotel, module d'avis, sans chiffre de résultat.
Contraintes du métier Les plateformes de réservation prennent une commission et gardent la donnée client; le direct doit rester simple et au même prix ou moins. Les agences de voyages et certains prestataires doivent être immatriculés (Atout France) et afficher garantie financière et assurance. La saisonnalité impose un calendrier inversé: on prépare la haute saison en hiver, on dépense en basse saison. Les avis (Google, Tripadvisor) et les photos datées comptent autant que le site. Le multilingue doit être rédigé, pas traduit automatiquement, avec les balises hreflang correctes.
Ce qu'on vous dira si ça ne marche pas Si les campagnes de basse saison n'amènent pas de réservations, on vous montre le coût par réservation et on vous dit si l'offre (prix, dates, activité) est le problème. On ne reconduit pas un budget en attendant que la saison revienne.
FAQ
- Faut-il quitter les plateformes ? Non. Elles apportent des clients que vous n'auriez pas eus. L'objectif est de garder les clients qui reviennent et ceux qui vous cherchent par votre nom.
- Quand lancer les campagnes ? Deux à trois mois avant la période visée, quand les gens planifient. Une campagne lancée en juillet pour août arrive trop tard.
- Le site doit-il être en anglais ? Si une part de vos clients est étrangère, oui, rédigé par un locuteur natif, page par page. Sinon, non.
Recevoir un audit flash tourisme en 48 h. Envoyez votre site et vos périodes creuses: vous recevez ce que Google affiche à un client qui cherche votre activité hors saison, et ce qu'on changerait en premier.
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