Être trouvé par un acheteur qui a un cahier des charges
fair-fair travaille pour des industriels et réseaux B2B: sites multi-agences, SEO sur les requêtes techniques, outils internes. JCB Signalisation, Manudo.
fair-fair, agence digitale à Bordeaux, travaille pour des industriels, des réseaux d'agences et des entreprises B2B: sites multi-agences, SEO sur les requêtes techniques, pilotage de refonte, UX d'outils internes. Pour JCB Signalisation, sites et contenus multi-agences; pour Manudo, SEO et refonte jusqu'à la mise en ligne; pour un groupe coopératif agroalimentaire, un outil interne de négociation.
« Nous accélérons votre transformation digitale B2B grâce à une stratégie d'inbound marketing et de lead nurturing. » Traduction: quatre livres blancs que personne ne télécharge, et un CRM plein de contacts d'étudiants.
Vos trois vrais indicateurs
- Le nombre de demandes de devis ou de fiches techniques téléchargées par des acheteurs réels (entreprises, collectivités), pas par des particuliers ou des concurrents.
- La part de vos références produits présentes dans Google et dans les réponses des IA quand un bureau d'études cherche une spécification.
- Le temps que vos commerciaux passent à répondre à des questions que le site pourrait traiter.
Ce qu'on vous a déjà vendu
- Une stratégie LinkedIn « thought leadership »: de la visibilité pour le dirigeant, pas pour les produits.
- Un site corporate sans catalogue consultable: l'acheteur ne trouve pas la référence, il appelle un concurrent.
- Des campagnes Google Ads génériques: le mot-clé « signalisation » amène des particuliers et des candidats.
Ce qu'on fait pour vous
- Sites multi-agences: une structure commune, une page par agence avec ses coordonnées, ses équipes et ses réalisations, un catalogue partagé, une administration simple pour les équipes locales.
- SEO technique et sémantique: pages par produit et par norme, fiches techniques indexables, données structurées Product et Organization, glossaire pour les requêtes des bureaux d'études.
- Pilotage de refonte: cahier des charges, choix du prestataire technique si besoin, recette, redirections, mise en ligne sans perte de trafic.
- Outils internes: conception UX à partir d'entretiens avec les utilisateurs, maquettes, tests.
Ce que cherchent vos clients
- « [produit] norme NF [référence] fournisseur »
- « fabricant [produit] France »
- « [produit] fiche technique pdf »
- « panneau de signalisation temporaire location [ville] »
- « [produit] délai de livraison »
- « appel d'offres [produit] fournisseur agréé »
- Question posée à une IA: « quels fabricants français de [produit] respectent la norme [référence] ? »
- Question posée à une IA: « quelle différence entre [produit A] et [produit B] pour [usage] ? »
Preuve
- JCB Signalisation (réseau d'agences): sites et contenus multi-agences. Sans chiffre publié.
- Manudo: SEO et pilotage de refonte jusqu'à la mise en ligne. Sans chiffre publié.
- Un groupe coopératif agroalimentaire: conception UX d'un outil interne de négociation. Sans chiffre publié.
- Rawbank (première banque de RDC, B2B et B2C): URL positionnées passées de 129 à 309 entre janvier et novembre 2024, trafic SEO presque doublé en un an, audit de 185 points et 400 mots-clés, travail intégré avec Havas.
Contraintes du métier Les cycles d'achat sont longs et passent par des appels d'offres: le site sert à être présélectionné, pas à vendre en ligne. Les acheteurs cherchent des normes, des références et des délais, pas des slogans. Les réseaux d'agences ont un enjeu de cohérence (mêmes prix, mêmes produits) et de local (chaque agence doit apparaître dans sa zone). Les catalogues viennent souvent d'un ERP: la synchronisation compte plus que le design. Les outils internes touchent des données sensibles: l'UX doit se faire avec les utilisateurs, dans vos locaux si besoin.
Ce qu'on vous dira si ça ne marche pas Si après six mois de SEO vos pages produits ne remontent pas sur les requêtes techniques, on regarde si la demande existe réellement en ligne dans votre niche. Si elle n'existe pas, on vous le dit et on vous propose de réorienter vers le référencement de vos fiches auprès des IA et des annuaires professionnels.
FAQ
- Google Ads est-il utile en B2B industriel ? Sur des requêtes précises (référence, norme, « fournisseur ») oui, avec des exclusions strictes. Sur des mots génériques, non.
- Un site par agence ou un site unique ? Un site unique avec une page complète par agence, chacune avec sa fiche Google. Un site par agence multiplie les coûts sans gain.
- Faut-il mettre les prix en ligne ? Quand c'est possible, oui: cela filtre les demandes et rassure l'acheteur. Sinon, les délais et les conditions.
Recevoir un audit flash industrie ou B2B en 48 h. Envoyez votre site et cinq références produits: vous recevez ce que Google et les IA affichent pour ces références, et ce qu'on changerait en premier.
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