Être cité par les IA quand un acheteur compare des outils
fair-fair travaille pour des SaaS et startups: SEO, citations dans les réponses des IA (GEO), Google Ads, direction marketing externalisée. Assurly.
fair-fair, agence digitale à Bordeaux, travaille pour des SaaS et des startups: SEO, GEO (être cité par ChatGPT, Perplexity ou Google AI Overviews), Google Ads, direction marketing externalisée. Pour Assurly (assurtech), direction marketing externalisée: SEO, Google Ads, Meta et TikTok, UX, GEO, avis, reporting mensuel unique. Pour Illuin Technology, une plateforme de contenus à abonnement.
« Nous scalons votre growth grâce à un framework d'acquisition data-driven et une machine à leads prédictive. » Traduction: un tableau de bord à 40 métriques, un coût d'acquisition qui monte chaque mois, et personne pour dire quel canal amène des clients qui restent.
Vos trois vrais indicateurs
- Le coût d'acquisition d'un client payant, comparé à ce qu'il rapporte avant de partir (pas le coût d'un essai gratuit).
- La part des inscriptions qui viennent d'une recherche ou d'une réponse d'IA qui vous nomme, sans pub.
- Le taux de conversion de l'essai au paiement: si la pub marche et pas le produit, la pub ne sert à rien.
Ce qu'on vous a déjà vendu
- Un « growth hacker » freelance qui teste vingt canaux en un mois: rien n'est mesurable, rien n'est reproductible.
- Des campagnes LinkedIn Ads sur des titres de poste larges: coût par clic élevé, des visiteurs qui ne décident rien.
- Un blog de 50 articles génériques sur votre marché: lus par vos concurrents, pas par vos acheteurs.
Ce qu'on fait pour vous
- GEO: pages qui répondent à une question précise avec une réponse courte, données structurées, présence sur les comparateurs et annuaires que citent les IA, suivi des citations par outil. Pour le Portail RSE, SEO et citations IA en 2026.
- SEO: pages par cas d'usage et par alternative (« [concurrent] alternative »), documentation indexable, données structurées SoftwareApplication et FAQ.
- Google Ads: requêtes de comparaison et de problème, exclusion des requêtes emploi et support, suivi jusqu'au paiement, pas seulement jusqu'à l'inscription.
- Direction marketing externalisée: un interlocuteur, un reporting mensuel, priorités décidées avec vous chaque mois.
Ce que cherchent vos clients
- « [concurrent] alternative »
- « logiciel [usage] PME comparatif »
- « [catégorie] gratuit vs payant »
- « [votre produit] avis »
- « [votre produit] tarif »
- « intégration [outil] avec [autre outil] »
- Question posée à une IA: « quel outil pour [tâche] pour une équipe de 10 ? »
- Question posée à une IA: « [votre produit] ou [concurrent], lequel choisir ? »
- Question posée à une IA: « [votre produit] est-il conforme au RGPD ? »
Preuve
- Assurly (assurtech, assurance emprunteur): direction marketing externalisée, SEO, Google Ads, Meta et TikTok, UX, GEO, avis, reporting mensuel unique. Aucun chiffre publié.
- Illuin Technology (entreprise d'IA): plateforme de contenus à abonnement sur WordPress, paywall, SSO, import en masse.
- Portail RSE (service public): SEO et citations IA (GEO), 2026.
- Harcus Parker pour l'autorité par les liens: environ 6 400 backlinks depuis 646 domaines, 14 articles en 3 mois.
Contraintes du métier Les acheteurs comparent avant de vous contacter, souvent en posant la question à une IA: votre absence dans la réponse est une absence du marché. Les comparateurs (G2, Capterra, annuaires spécialisés) sont les sources que ces IA citent. Le modèle freemium ou essai gratuit déplace la mesure: le succès se lit au paiement, pas à l'inscription. Les pages « tarifs » et « sécurité » sont les plus lues et les moins soignées. Les levées de fonds créent des pics de budget puis des coupes: un plan qui tient à budget réduit vaut mieux qu'un plan qui brille trois mois.
Ce qu'on vous dira si ça ne marche pas Si le coût par client payant reste au-dessus de ce que le client rapporte après trois mois, on vous le dit dans le rapport et on propose de réduire la pub pour travailler l'activation et le contenu. On ne masque pas un problème produit derrière un problème d'acquisition.
FAQ
- Qu'est-ce que le GEO pour un SaaS ? Faire en sorte que les IA génératives vous citent quand on leur demande un outil pour un usage donné. Cela passe par des pages précises, des données structurées et une présence sur les sources qu'elles utilisent.
- Faut-il faire du SEO si on est en phase de lancement ? Oui, dès le départ: les pages « alternative » et « cas d'usage » mettent des mois à monter. Commencer tard coûte plus cher.
- Google Ads ou LinkedIn Ads ? Google capte une demande existante à moindre coût. LinkedIn coûte cher et sert à des cibles très précises. On commence par Google, on teste LinkedIn quand la cible est identifiée.
Recevoir un audit flash SaaS en 48 h. Envoyez votre site et le nom de trois concurrents: vous recevez ce que Google et trois IA répondent quand on compare, et ce qu'on changerait en premier.
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